萬啟時代-搜索詞和關鍵詞匹配度很高,但沒有轉化,應該怎么調整?
今天有同學在群里發布了一個問題:
“搜索詞和關鍵詞匹配度很高,但是沒有轉化,應該怎么調整?”
看到這個問題的時候,小編腦子里立馬浮現了一個好多同學犯的錯誤:
都以為自己投放的詞就是客戶需要的詞,好多人新賬戶上線關鍵詞直接就是精準匹配;
投放了幾天,發現效果也不好,然后也會問這個問題,
為什么我的賬戶沒有效果呢?(哇喔~有點跑題...)
不過和這個問題有點相似;
搜索詞和關鍵詞匹配度很高,說明了關鍵詞的匹配模式很窄。
也有可能是精準匹配~
然后在新賬戶上線,想當然就是認為自己投放的詞就是用戶想搜索的。
這種就是典型的自負心理。
我們好多時候自己是站在企業的角度來考慮如何投放關鍵詞,并沒有站在用戶的角度去考慮上什么詞。
如果你在匹配模式上再窄很多,很有可能導致只有同行之間的惡點和少數的客戶點擊而已;
比如:你投放的詞是“SEM” 但是客戶搜索的都是“網站推廣”;真正知道“SEM”是什么的客戶可能會很少。
但是你的對手知道啊,他們在關注的時候,也會去點一點~
導致有點擊,但是轉化少或者沒有轉化的局面。
如果問此問題的同學是一個新賬戶,建議你放一下匹配模式,去收羅下真正意義上的用戶需要的搜索詞,而不是我們自己認為的關鍵詞。
第二種可能是,問該問題的同學,手里的物料是獲取到同行的物料,在別人的賬戶里很好,現在發到自己的賬戶里發現很差;
這樣的事情之前也出現過,明明是拿到一個同行的轉化很好的物料,里面的關鍵詞投放很精準。
但是就是轉化不好~
出現這種情況,剛開始也是很納悶,為什么同樣的物料,在別的戶里效果很好,但是在目前的賬戶里效果就不好呢?
經過認真的分析和研究發現;
雖然是我們完全的拷貝了一個成熟的物料,但是著陸頁發生了變化。
那個成熟的賬戶不光是關鍵詞物料很好,著陸頁也是非常到位,每一個關鍵詞都可以有一個高度符合的廣告頁來搭配;
這樣就形成一個生態鏈,關鍵詞帶來精準的客戶,廣告頁收割精準客戶。
但是導入到當前賬戶后發現,著陸頁不到位,雖然拿到很棒的關鍵詞物料,但是因為著陸頁HOLD不住,最后導致轉化起不來的情況;
好多老手的競價人員基本上都經歷過這樣的情況。
第三種可能是;
當前賬戶前幾天效果很好,但是突然就效果下降了。賬戶沒做任何的調整;
出現這樣的情況存在的問題有:
1、排查網站問題,看看是不是網站服務器出現了問題,URL能否正常打開,或者是否出現速度變慢的情況;還有就是做了關鍵詞唯一標識的同學,一定要時刻關注URL能否打開;因為有時候服務器插件發生變化,也會導致你目前能夠打開的URL出現404情況。
2、關鍵詞發生了變化,雖然是整體的消費沒有發生任何變化,但是我們在檢查關鍵詞報告和搜索詞報告的時候發現,形成消費的關鍵詞發生了變化,如果單純的看賬戶整體消費是看不出來任何的端倪的,但是經過時段端消費記錄的對比,就會發現真正的問題所在。