今天有同學(xué)在群里發(fā)布了一個(gè)問題：

“搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度很高，但是沒有轉(zhuǎn)化，應(yīng)該怎么調(diào)整？”

看到這個(gè)問題的時(shí)候，小編腦子里立馬浮現(xiàn)了一個(gè)好多同學(xué)犯的錯(cuò)誤：

都以為自己投放的詞就是客戶需要的詞，好多人新賬戶上線關(guān)鍵詞直接就是精準(zhǔn)匹配；

投放了幾天，發(fā)現(xiàn)效果也不好，然后也會(huì)問這個(gè)問題，

為什么我的賬戶沒有效果呢？（哇喔~有點(diǎn)跑題...）

不過和這個(gè)問題有點(diǎn)相似；

搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度很高，說明了關(guān)鍵詞的匹配模式很窄。

也有可能是精準(zhǔn)匹配~

然后在新賬戶上線，想當(dāng)然就是認(rèn)為自己投放的詞就是用戶想搜索的。

這種就是典型的自負(fù)心理。

我們好多時(shí)候自己是站在企業(yè)的角度來考慮如何投放關(guān)鍵詞，并沒有站在用戶的角度去考慮上什么詞。

如果你在匹配模式上再窄很多，很有可能導(dǎo)致只有同行之間的惡點(diǎn)和少數(shù)的客戶點(diǎn)擊而已；

比如：你投放的詞是“SEM”  但是客戶搜索的都是“網(wǎng)站推廣”；真正知道“SEM”是什么的客戶可能會(huì)很少。

但是你的對手知道啊，他們在關(guān)注的時(shí)候，也會(huì)去點(diǎn)一點(diǎn)~

導(dǎo)致有點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化少或者沒有轉(zhuǎn)化的局面。

如果問此問題的同學(xué)是一個(gè)新賬戶，建議你放一下匹配模式，去收羅下真正意義上的用戶需要的搜索詞，而不是我們自己認(rèn)為的關(guān)鍵詞。

第二種可能是，問該問題的同學(xué)，手里的物料是獲取到同行的物料，在別人的賬戶里很好，現(xiàn)在發(fā)到自己的賬戶里發(fā)現(xiàn)很差；

這樣的事情之前也出現(xiàn)過，明明是拿到一個(gè)同行的轉(zhuǎn)化很好的物料，里面的關(guān)鍵詞投放很精準(zhǔn)。

但是就是轉(zhuǎn)化不好~

出現(xiàn)這種情況，剛開始也是很納悶，為什么同樣的物料，在別的戶里效果很好，但是在目前的賬戶里效果就不好呢？

經(jīng)過認(rèn)真的分析和研究發(fā)現(xiàn)；

雖然是我們完全的拷貝了一個(gè)成熟的物料，但是著陸頁發(fā)生了變化。

那個(gè)成熟的賬戶不光是關(guān)鍵詞物料很好，著陸頁也是非常到位，每一個(gè)關(guān)鍵詞都可以有一個(gè)高度符合的廣告頁來搭配；

這樣就形成一個(gè)生態(tài)鏈，關(guān)鍵詞帶來精準(zhǔn)的客戶，廣告頁收割精準(zhǔn)客戶。

但是導(dǎo)入到當(dāng)前賬戶后發(fā)現(xiàn)，著陸頁不到位，雖然拿到很棒的關(guān)鍵詞物料，但是因?yàn)橹戫揌OLD不住，最后導(dǎo)致轉(zhuǎn)化起不來的情況；

好多老手的競價(jià)人員基本上都經(jīng)歷過這樣的情況。

第三種可能是；

當(dāng)前賬戶前幾天效果很好，但是突然就效果下降了。賬戶沒做任何的調(diào)整；

出現(xiàn)這樣的情況存在的問題有：

1、排查網(wǎng)站問題，看看是不是網(wǎng)站服務(wù)器出現(xiàn)了問題，URL能否正常打開，或者是否出現(xiàn)速度變慢的情況；還有就是做了關(guān)鍵詞唯一標(biāo)識的同學(xué)，一定要時(shí)刻關(guān)注URL能否打開；因?yàn)橛袝r(shí)候服務(wù)器插件發(fā)生變化，也會(huì)導(dǎo)致你目前能夠打開的URL出現(xiàn)404情況。

2、關(guān)鍵詞發(fā)生了變化，雖然是整體的消費(fèi)沒有發(fā)生任何變化，但是我們在檢查關(guān)鍵詞報(bào)告和搜索詞報(bào)告的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，形成消費(fèi)的關(guān)鍵詞發(fā)生了變化，如果單純的看賬戶整體消費(fèi)是看不出來任何的端倪的，但是經(jīng)過時(shí)段端消費(fèi)記錄的對比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的問題所在。