萬啟時代-做好百度競價廣告的9大核心細節
點擊付費廣告的模式,以國內中小企業推廣來看,非常的多的企業都做的有百度競價。單從效果來看,如果能正確認識競價廣告,合理的利用資源和競價自身的優勢,對相當一部分企業來講,是確實可以快速打開網絡營銷局面的。
下面是一個培訓中心的競價廣告策略方案,簡要說明下,這家教育培訓是培訓右腦開發訓練的。以教育培訓開發12歲以下孩子智力為主的一家機構。
以教育行業為背景,結合我們培訓中心目前的資源配置,制定如下百度方案和策略:
?。ㄒ唬?競價模式策略:
品牌模式:投入過大,以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)
關鍵詞模式:投入小。合理控制,可快速收益。是目前適合的模式
(二) 競價目的:
擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的:推廣品牌,提供加盟招商的展示。
?。ㄈ?用戶定位:
目前我中心針對幼兒教育,潛能開發,培養孩子習慣為主要研究方向,集合我中心用戶學員中3-7的家長占65%的生源,競價用戶定位可全部集中在優勢資源的配比上,定位用戶:3-7歲的家長。
?。ㄋ模?關鍵詞定位策略:
關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。
關鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞2部分組成。
熱詞可選擇:幼兒早教,學前教育,幼兒教育。最多4-5個詞語
重點以長尾為主,根據家長特性組合50-200個長尾詞語,這部分需要精準分析。
?。ㄎ澹?競價關鍵詞模式:
只選擇選擇精準匹配廣告模式。
(六) 時間區域:
根據當地習慣作息制度,區分周六,周日,限定好開放時間
?。ㄆ撸?預算方案:
地方性熱詞每次點擊在2-3元。
熱詞1-3個。長尾詞組50-100個。
熱詞4-6個。長尾詞組100-200個。
(八) 配合性工作:
競價對應的網站電話獨立單獨上一個電話監控效果。網站單獨配置QQ。
(九) 效果監控:
每天下班整理電話咨詢表,qq咨詢表。詳細記錄客戶問題。成交比例,意向比例等。統計好轉化率的比例。競價為及時性廣告。3天一個單位,做一次針對性的調整。
說明:
能否成功做好競價,在于關鍵詞的選擇,時間控制,模式的匹配,以上都有涉及,具體到實施階段,尤其注意標的寫法和創意描述的寫法。要符合目標用戶。我們只做精準行的定向用戶流量。通過標題和創意描述過濾到目標客戶。